可以说在市场竞争的初级阶段，经销商只要寻找到自己的机会，就可依靠产品的单点突破来快速建立市场基础。到了发展阶段，代理商则需要不断完善核心板块的管理能力，在销售思路创新和渠道升级换代等方面，获得竞争能力。
在成熟市场，对经销商的系统管理能力达到了更高的要求。经销商在这时候，就像一个木桶，各块木板虽有长有短，但不能出现某块板太短，而其他板太长，这会导致代理商管理系统失衡，导致代理商“漏水”。此时，做润滑油代理商与考试一样。要考上大学，就不能出现“严重偏科”。如果其他科很好，某一两科特差，你就失去了上线的机会。要考上好大学，必须要所有科目比较平均，而且还有某两科特别突出，才有可能。
在完善的市场机制下，经销商必须在各个方面建立相匹配的系统管理能力，在内部管理、技术开发、市场营销等各方面提升，才能在马拉松式的竞争中获得最后的胜利。
